「いつ買うのがお得？」 - ｔｊの「お得なクルマの買い方について」

よくディーラーの「決算期に買うとお得」と言うような話を聞きますが、

少し間違っています。

極端な話、「３月３１日に買う」のと、「４月１日に買う」のは、同じです。

ディーラーの仕組みをお話しすると、大きく分けると「受注契約（注文）」と

「登録（ナンバー取得）」の２種類があり、ディーラーでは「登録」すると

「本当に１台売れた」ことになります。

ディーラーでは、各店舗の目標（ノルマ）として、「受注」と「登録」の

設定がされ、その店舗目標が各営業スタッフに振り分けられます。

特に重視されるのが「登録」であり、私の勤めていたディーラーでは、

給料の歩合部分に大きく影響していました。

極端な話、「受注１０台、登録０台」＝「歩合なし」でした。

営業スタッフは毎月の目標達成に必死です。

もちろん営業スタッフが目標達成すれば、店舗も目標達成となるため、

商談があれば、店長も必死です

特に「登録」できる商談は是が非でも受注したいと考えています。

よって、月末ギリギリではなく、その月に登録できる状態で商談すると、

お値打ちになる可能性が高いです

「登録できる」「登録できない」に影響するのは、大きく２つです。

【１つ目】

　クルマの在庫（登録に間に合うようにメーカーで製造できるか）

【２つ目】

　登録に関する書類が整うか（印鑑証明、住民票、車庫証明など）

　※書類はすべて必要ではありません

「在庫車」とは、中古車ではありません。

ディーラーはあらかじめ、「売れ筋のクルマ」の「売れ筋のグレード」

「ボディカラー」「メーカーオプション」のクルマをメーカーに発注しています。

メーカーで製造され完成したクルマをモータープールと呼ばれる保管場所で

保管していて、受注したらディーラーオプションを付け、

店舗に届けることとなります。

一番重要なのは、「車庫証明」です。車庫証明は警察に申請してから取得までに

４～５日かかります。戸建ての持ち家の場合は、すぐに申請書類を整えることが

できますが、月極め駐車場などを借りている場合は、管理会社に依頼して「承諾書」を

取得するまでに日数がかかる可能性が高いです。

せっかく在庫のあるクルマで商談していても、書類が整わなければ値段交渉できなくなってしまいます。